Criterio para decidir
Cómo calcular el presupuesto de Google Ads y Meta Ads
El presupuesto de Google Ads y Meta Ads se calcula desde el objetivo comercial y el costo de adquisición que el negocio puede sostener. Primero definí cuántas ventas o clientes buscás, cuánto margen dejan y cuál es el costo máximo aceptable; después contrastá ese plan con la demanda, los datos históricos y la capacidad de atender el volumen.
Empezá por la economía de cada venta
Separá facturación de margen. Un producto vendido por $100.000 no deja $100.000 disponibles para pauta. Descontá los costos variables que correspondan: producto, cobro, logística, descuentos y otros costos ligados a la venta. Reservá el resultado que querés conservar antes de calcular cuánto puede destinarse a adquisición.
Ejemplo para ecommerce
Ejemplo ilustrativo: con un ticket de $100.000 y un margen de contribución del 30% antes de publicidad, quedan $30.000 por pedido. Si buscás conservar $15.000, la pauta podría consumir hasta $15.000 por pedido bajo esos supuestos. Para 100 pedidos, el plan sería $1.500.000. No es una predicción: hay que comprobar si ese costo y ese volumen son alcanzables con demanda, stock y datos reales.
Ejemplo para empresas de servicios
Si necesitás 10 clientes y cerrás el 10% de los leads calificados, necesitás alrededor de 100 leads calificados. Con un costo de $20.000 por lead calificado, el presupuesto estimado sería $2.000.000. La tasa de cierre debe calcularse con contactos comparables y un período suficiente para que madure el ciclo comercial. No uses todos los formularios como si fueran oportunidades reales.
Cómo distribuir y revisar el presupuesto
No hay un porcentaje universal entre Google y Meta. Distribuí según demanda, desempeño comercial y capacidad de generar contenidos. Revisá el gasto acumulado del mes, los días restantes y el resultado esperado. Si el costo supera el límite rentable, entendé la causa antes de aumentar presupuesto.
- Definí objetivos y un costo máximo de adquisición.
- Contrastá con el historial y la estacionalidad.
- Verificá stock y capacidad de respuesta.
- Evaluá ventas reales junto con la atribución de cada plataforma.
Preguntas frecuentes
¿Hay un presupuesto mínimo para todas las empresas?
No. Depende del mercado, el costo de adquisición, el objetivo y el volumen necesario para evaluar resultados. Un monto aislado no determina si una campaña es viable.
¿El presupuesto incluye los honorarios de la agencia?
Conviene separar inversión en plataformas, honorarios y producción de contenidos. Después evaluá el costo total de marketing dentro de la rentabilidad del negocio.
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